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                  網易嚴選五周年 要做生活家居領域第一新消費品牌
                  2021-04-08 17:02:18   來源:互聯網
                  內容摘要
                  2021年正值網易嚴選成立五周年。昨日,網易嚴選CEO梁鈞表示,網易嚴選已經從過去的ODM階段進入為品牌化發展階段,打造成為受新中產喜愛的生活方式品牌。2019年開始,網易嚴選就清晰自身定位,通過一套可復制的爆品孵化能力、“自渠道+其他渠道”全渠道體系收割了一批高價值新中產用戶,發力新消費品牌賽道。

                  2021年正值網易嚴選成立五周年。昨日,網易嚴選CEO梁鈞表示,網易嚴選已經從過去的ODM階段進入為品牌化發展階段,打造成為受新中產喜愛的生活方式品牌。2019年開始,網易嚴選就清晰自身定位,通過一套可復制的爆品孵化能力、“自渠道+其他渠道”全渠道體系收割了一批高價值新中產用戶,發力新消費品牌賽道。

                  從ODM到品牌化 嚴選刷新成長邏輯

                  4月7日,網易嚴選發布了最新品牌生活理念「活出自己喜歡的樣子」,倡導多元生活價值主張,明確自身品牌化定位。事實上,無論是最開始的ODM模式還是進入新消費品牌,網易嚴選一直在做創新者、先驅者,引領消費潮流。

                  作為國內ODM電商“鼻祖”,網易嚴選在2016年成立之初,就敏銳的捕捉到當時市場環境及消費需求變化,以ODM模式進入市場引領了消費浪潮,開創了獨特的嚴選模式,通過工廠直達縮短了供應鏈路,實行低加價率銷售政策,為用戶提供超高性價比。通過簡約實用設計、環保用料滿足了國人的需求。

                  不到半年,網易嚴選通過簡約、實用、舒適的美學設計,優化產品使用感受,為3000萬新中產家庭帶來更美好的生活,并在市場上獲得極高的認可,并在當時出現了大批嚴選的追隨者和模仿者,刮起了“精品電商”風潮。

                  瞄準新消費“人貨場” 做生活家居領域第一新消費品牌

                  有人說,2020年是新消費品牌崛起的一年。完美日記、花西子、元氣森林大火,國貨品牌冉冉升起。事實上新消費浪潮的興起并非偶然。從供應端來看,國內消費行業供應鏈的成熟讓新品牌崛起,新渠道的興起讓消費者注意力發生轉移,伴隨著電商渠道的持續滲透,新品牌有了快速獲得大量曝光的機會。

                  從需求端來看,一方面,傳統品牌的年輕化轉型較慢,很難滿足新中產的需求。另一方面,大眾的觀念、消費偏好和習慣已經隨社會和經濟發展情況發生了明顯變化,例如當前悅己觀念、女性主義的崛起、理性消費觀念等等。

                  基于以上市場環境的變化,網易嚴選從2019年就開始計劃從ODM階段向品牌化階段轉型,目前,嚴選已經打造了一套以“人”、“貨”、“場”為核心的護城河。

                  在“人”方面,嚴選目前擁有一群高粘性、高價值的新中產用戶;“貨”方面,嚴選已經擁有孵化爆款商品的能力,是業內爆款制造機,憑借嚴選超強的原創設計、技術能力、供應鏈能力、創新營銷等方面的優勢打造了貓糧、人體工學椅、蒸汽沐足盆等多款爆款商品;在“場”方面,嚴選已經搭建了自渠道+其他渠道的全渠道體系。

                  目前,除了嚴選App自渠道外,還覆蓋了線下店,京東,天貓,抖音,小程序等8大渠道平臺,通過內容營銷渠道,滲透新用戶群體,通過內容種草、視頻營銷、直播合作等,深挖商品賣點,打造超級內容,引爆圈層,其中人體工學椅種草助力達成6500萬GMV,嚴選磨砂膏在小紅書搜索量為NO.1。

                  公開數據顯示,當前新中產大約有3320萬戶,嚴選在新中產的滲透率已經超過40%,2020年嚴選App用戶復購率達54%,嚴選年會員數增長量達263%。嚴選貓糧在去年雙十一期間,累計銷售千萬+,成為淘系國產品牌TOP1。

                  網易嚴選表示,定義一個卓越的品牌,不應該依據短期的繁榮,而是長久的生命力。所以在很多創業初期的品牌還在考慮生死存亡的時候,嚴選更愿意著眼于江河湖海,而不是眼前的涓涓細流。嚴選在給自己定義的十年里程碑,是成為生活家居領域的第一新消費品牌。

                  正如伊查克·愛迪思的企業生命周期理論:孵化期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期共十個階段。5歲的網易嚴選,已經成功進入青春期,正在刷新自己的成長邏輯。









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